BuhDATA: Бизнес-Аналитика
Отчет "Анализ продаж"


Цель: Понять, на чём зарабатывает клиент, и где формируется убыток.

Показывает: Валовую прибыль, выручку и прямые затраты в разрезе направлений, объектов и товаров с детальным анализом по номенклатурным группам.

Выгода: Позволяет выявлять убыточные направления, контролировать себестоимость и давать информацию для принятия управленческие решения на основе реальных цифр. И тем самым повышать лояльность клиента, к предоставляемым услугам!
Отчет "Анализ продаж"
Оценить валовую прибыль по каждому направлению деятельности клиента, сравнивая выручку и прямые затраты — с возможностью провалиться до конкретного товара, объекта или услуги.

Что делает отчёт

Отчёт анализирует маржинальность — разницу между выручкой и прямыми затратами — в разрезе:
  • организаций;
  • объектов (проекты, направления, номенклатурные группы);
  • конкретных товарных позиций или услуг;
  • месяцев и периодов.
Дополнительно система проверяет:
  • заполнены ли номенклатурные группы;
  • не отражаются ли продажи без привязки к аналитике (подсвечивается голубым).
Как устроен отчёт

Уровни детализации:
  1. Организация;
  2. Номенклатурные группы или объекты (например: Строительство, Интернет-магазин, Медуслуги);
  3. Конкретные товарные позиции;
  4. Месяц отражения;
  5. Выручка;
  6. Себестоимость;
  7. Валовая прибыль;
  8. Процент маржи.
Отчёт отображает цветовую подсветку по маржинальности:
  • Прибыль — зелёный;
  • Нулевой или отрицательный результат — красный;
  • Пустые аналитики — голубой фон.
Для чего нужен отчёт

  • Анализ доходности по направлениям и проектам;
  • Контроль корректности отражения затрат на продажу;
  • Поиск убыточных позиций — и причин этих убытков;
  • Проверка полноты аналитики по номенклатурным группам;
  • Принятие решений по корректировке цен, себестоимости или процессов.
Преимущества

  • Быстрое выявление проблемных зон — где выручка не покрывает затраты;
  • Многоуровневая детализация — от общего направления до конкретного товара;
  • Удобная визуализация — цвета и структура отчёта понятны даже не бухгалтеру;
  • Выгрузка в Excel — для обсуждения с клиентом, собственником или руководителем;
  • Полный контроль над маржинальностью по всем клиентам.
Как использовать в работе

  • Просматривать отчёт ежемесячно по ключевым клиентам;
  • Проверять, не пошла ли деятельность «в минус»;
  • Делать выгрузку и обсуждать с клиентом: почему прибыль снизилась;
  • Следить за номенклатурными группами — пустые аналитики требуют доработки;
  • Оценивать результативность отдельных направлений, объектов, проектов.
Вывод

Отчёт «Анализ продаж (маржинальность)» — это не просто цифры по выручке.
Это инструмент для принятия решений: куда двигаться, что пересматривать, где сокращать убытки или усиливать продажи.
Он помогает понять, где компания зарабатывает, а где теряет, и сделать это на основе достоверных бухгалтерских данных.
Особенно полезен для клиентов с проектной работой, торговлей, строительством или медицинскими услугами — где важно видеть рентабельность каждого направления.
Назад